Membuat organisasi atau tim sepak bola remaja dapat mengalami beberapa tantangan yang tidak biasa: di mana harus bermain, bagaimana membuat orang bergabung dengan program, keterlibatan masyarakat, pendanaan, dll. Salah satu strategi dalam mengatasi berbagai tantangan adalah mengumpulkan sponsor komunitas lokal. Niat artikel ini adalah untuk memberikan beberapa petunjuk dalam memperluas undangan dan menjalin hubungan dengan sponsor potensial.
Membuat rencana
Langkah pertama adalah membuat rencana. Sebuah pepatah lama menyatakan, “Jika Anda gagal merencanakan, Anda merencanakan untuk gagal.” Sebuah rencana akan terdiri dari beberapa keterampilan pemasaran dasar. Pertama, mulailah dengan orang yang Anda kenal. Kedua, pahami manfaat mensponsori organisasi Anda. Ketiga, lakukan panggilan dan tutup kesepakatan.
Mulailah dengan orang yang Anda kenal
Dalam perencanaan untuk mendapatkan sponsor untuk organisasi sepak bola Anda dimulai hanya sebagai daftar orang. Ini bisa siapa saja, mulai dari CEO perusahaan kaya 500 hingga pengantar barang lokal. Sungguh menakjubkan betapa banyak bisnis bergantung pada jejaring sosial, dan Anda berada dua langkah di depan permainan jika Anda memiliki nama, atau ikatan dengan organisasi itu.
Juga, cobalah dan perluas lingkaran pengaruh Anda dengan berbagai cara. Dapatkan pemain sepak bola Anda dan orang tua mereka untuk bergabung dengan Anda dalam upaya mensponsori. Ini tidak hanya akan membantu Anda memperluas lingkaran Anda, tetapi juga merupakan undangan yang ideal untuk membuat mereka dan bisnis mereka mensponsori tim Anda.
Pahami manfaat Anda
Berikut adalah pelajaran dari pemasaran 101: tidak ada yang ingin mendengar seberapa banyak sponsor akan membantu Anda…mereka ingin mendengar bagaimana ini akan membantu mereka. Semakin Anda mengasah nada Anda menuju tujuan mereka, dan kesuksesan mereka, semakin mereka akan mendengarkan.
Luangkan waktu untuk membangun nada Anda. Bagaimana perusahaan, individu, atau organisasi mendapat manfaat dari mensponsori organisasi sepak bola Anda? Apakah ada cara untuk mempromosikan bisnis mereka di game Anda? Promosikan mereka di jersey printing sepak bola Anda? Akankah memberi kepada organisasi Anda membantu komunitas merasa lebih baik tentang bisnis mereka?
Lakukan panggilan dan tutup kesepakatan
Sebelum Anda melanjutkan membaca, berhentilah dan tanyakan pada diri Anda sendiri. “Seberapa takut saya meminta bantuan?” Jika Anda 100% takut maka Anda tidak cukup percaya pada tujuan Anda atau Anda belum menyusun rencana atau nada yang cukup baik. Mulai lagi dan coba lagi.
Sekarang kita siap untuk pergi, mari kita mulai menelepon! Tidak ada yang akan membantu tujuan, promosi, atau donasi Anda selain ketekunan. Sadarilah bahwa setiap orang akan memiliki pilihan bebas mereka. Bahkan pemasar atau penjual terbaik pun tidak mencapai konversi penjualan 100%. Anda akan ditolak, tetapi jika Anda percaya pada tujuan Anda, itu tidak akan menghalangi Anda untuk mencoba lagi dan lagi.
Saat mengakhiri percakapan Anda, mintalah sumbangan. Ada banyak gaya penutupan penjualan. Salah satu tip yang kuat adalah menghindari pertanyaan ya atau tidak. Alih-alih bertanya, “Apakah Anda ingin mensponsori tim komunitas kami?” Tanyakan sesuatu seperti, “Apakah Anda ingin menyumbang dengan uang tunai atau cek?”